创业邦获悉，近日，平台曾报道的订制营养补充包LemonBox（附上一稿链接）小程序于7月上旬上线，已完成百万级种子轮融资，由Y Combinator（以下简称Y C）和光涧实验室共同投资。同时，这也是YC入华的首批投资项目。本轮融资将主要用于在旧金山湾区升级研发实验室、投入产品迭代更新，以及市场推广。

LemonBox定位为中美跨境电商，致力于为用户提供定制化营养解决方案，目标人群为一二线城市、25-35岁、偏爱出国旅游和海淘的白领人群。

国内营养品市场混乱，国人需求不断增加

谈起开始LemonBox的缘由，Derek回忆说，在国外读书工作的时候，经常帮家里人和亲戚朋友购买东西，刚开始是衣服、奶粉，后来渐渐变成了保健品，“有时候一回国，行李箱里半箱保健品”，但很多时候，他并不清楚什么样的保健品是适合家人的，从什么样的渠道购买才可靠。一次偶然的机会，碰到一个在美国做营养师的朋友，他建议Derek做了针对家里人的问卷调查，然后根据问卷信息，为Derek的家人配置营养品。Derek觉得这个方式靠谱，把这个方式介绍给周围的亲戚朋友，很多人都说效果不错。这段代购的经历不仅让Derek了解到私人订制营养品这一领域，也发现了国内保健品这个大市场。

近年来，国人收入不断增长，消费水平也随之提升，但与此同时，工作压力的增大和环境污染问题的严峻，使得健康问题受到了越来越多人的关注。根据波士顿咨询公司提供的数据，2015年，中国保健品市场的规模为1210亿元，以如今每年14%的增速，到2020年，市场规模将达到2400亿元。

在拥有十几万营养师的美国，营养品市场十分混乱，而对于人口基数巨大的中国来说，这个问题更加严重。由于营养学知识的壁垒高，多数人不了解这个领域，市场上营养品种类繁多，质量又参差不齐，用户不知道什么样的营养品适合自己，只能盲目跟风，乱吃乱买。

从小程序切入积累数据，通过口碑和裂变打开渠道

与很多社交电商相似的是，LemonBox也选择从微信小程序切入，用户进入后首先填写健康调查问卷，之后即时获取“个人营养报告”，为用户提供关于饮食生活习惯和健康状况的建议，同时，报告后附有为用户私人订制的专属营养包的购买链接，每月客单价为300元左右，独立小包装，每天一包，三个月为一周期，从美国跨境直邮。一周期之后，用户可选择再次填写调查问卷，针对身体状况的改变，进行解决方案的调整。

说起LemonBox采用“私人订制营养品”这一方案的主要原因，Derek介绍道，一方面，私人订制的基础是数据，小程序上线之前，团队收集了2000多份麦克表单健康问卷，除了带来20%的转化率之外，这份健康数据配合营养师的专业知识，是为用户提供个人营养解决方案的基础；另一方面，个性化产品更易于用户产生认可度和满足感，通过口碑传播在密友和家庭圈的分享，为品牌积累口碑和影响力，不仅可以反向累积数据，也成为LemonBox打开市场的方式之一。

除了通过口碑和裂变打开渠道之外，LemonBox还拟利用真人KOL在微信微博等平台上开展社会化营销、传播营养学知识，以及线下营销等方式，在目标人群中获取流量与变现。

目前LemonBox的团队规模在10人左右，三位创始人中，CEO Derek为芝加哥大学布斯商学院双硕士，曾为沃尔玛/京东全球购负责人；联合创始人徐航为美国德州农工营养学博士、美国注册营养师，主要负责产品研发；负责市场品牌的孟祥琳，毕业于北京大学广告学专业，拥有8年互联网市场运营经验。